云放茶园周树明,打造诗意社群估值5亿,获500位董事长点赞

2017-3-6 22:16| 长征网全媒体 |来源: 商界新媒体| 编辑: cnczw

摘要: 经过一年的试运营,周树明和他的云放茶园火了,无论是各家培训公司商学院作为案例分享的云放商业模式,还是许多资本递来的橄榄枝,抑或是网络上热络的报道和专访,但这其中最让他欣慰的是有更多茶产业的同行开始关注 ...

文| 商界记者 杨沁锟

孤单,是一群人的狂欢。

情怀,是一群人的梦想。

一个人的梦想的力量有多大?

一群人的梦想的力量有多大?

经过一年的试运营,周树明和他的云放茶园火了,无论是各家培训公司商学院作为案例分享的云放商业模式,还是许多资本递来的橄榄枝,抑或是网络上热络的报道和专访,但这其中最让他欣慰的是有更多茶产业的同行开始关注云放。

“用一已之力撼动一个行业,做一项有福报的事业,利国利民,利他利己。”这是他的梦想。

2016年他参加在深圳举办的第13届茶博会上,作了“我心中的一亩田”的主题演讲,其实这是他和他的云放第一次参加茶行业的活动,这其中的初心与善心,扶贫与福报,F2C+社群,茶旅路线,终其到底,是他的梦想。

每个项目都有一个初心,一个缘起。周树明看起来是商人之身,却一直追求儒生的价值;外企的经验让他做事极为理性,有时却又感性流露,他希望将自己对生活的领悟和追求融入生意之中,成就每个人心中的梦田。

这也是他将品牌命名为“云放”的原因,寓意“云淡风轻,放下自在”。周树明说:“这八个字代表了一个群体共同追求的生命状态。我喜欢放这八个字,既可以奔放又可以放下,张弛有度。”

这位极具商业才华却心怀不死摇滚梦的70后大叔,把他一个人的梦想放大,成了一群人的梦想,而这些与他一同追梦的人们,有些成了云放的茶园主,和他一起,让梦想照进现实。

一年前,翻过云雾缭绕的峨眉山,走过神秘的茶马古道,当看到阳光穿透云层,打在那片“绿海”之上时,周树明耳畔好似响起了幽远的马铃声,湛蓝如洗的天空下,是静谧安详的村庄,他的内心忽然掀起从未有过的波澜,有个声音告诉他:就是这里了。

云淡风轻,放下自在。看似简单的8个字,透露出的是对人生从容不迫的把握,对生活无与伦比的热情。周树明独特的思维理念和另辟蹊径的商业模式,能否开创出一个时代的新格局?

跨界茶行业,领创F2C+社群商业新模式

在过去的十五年间,周树明可谓顺风顺水,在百事可乐做至市场总监,创造过80.9%的市场占有率神话,居百事可乐全球第一;后创办实战营销机构鼎联咨询、智放营销亦是成绩斐然。在外人眼中,他是不折不扣的成功人士。

和很多工作狂人一样,周树明的生活除了忙碌还是忙碌,一次生病住院之后,突然开了悟,眼前的一切,其实并不是自己真正想要的。在接下来的很长一段时间,他放下了手头所有的事,甘愿退居幕后,闲下来的他开始认真思考起人生的意义,他想做件不一样的事,这件事一方面要能满足自己生意+生活的情怀,另一方面要有社会价值,利国利民,这也是他从商的原则和标准。

起初,他只想做一款禅茶供奉寺院,他为此走访全国各地考察茶园,经过翻山越岭长途跋涉,最终在峨眉山的普兴乡找到了3万亩最好的原生老川茶,这也是如今云放茶园的所在地。老川茶本已不多,高山上的林间老川茶更是弥足珍贵。

难得的是,普兴乡还是有名的长寿村,这里有千年茶马古道;有始建于北宋天圣年间的“普贤寺”,是峨眉唯一以菩萨名号命名的普贤道场;有千年历史的普兴老街,人文底蕴相当深厚,是一方绝佳的福泽之地。就这样,机缘巧合之下,周树明与青春村签订了茶园流转协议,正式跨界做起了“茶生意”。

在传统商业模式下,茶业从采摘到售出要经过多个环节,多个经销商层层加码,到了消费者手中价格上涨了几倍不说,质量往往还得不到保证。周树明认为,在互联网的影响下,规模经济向共享经济转型的时代已经到来,必须打破传统利益销售链条,构建新的商业形态。

顺着这样的思路,周树明设计了全新领先型的“F2C+社群”商业模式。所谓F2C,即是从茶园到茶席,省去中间流通环节,让茶农和消费者直接建立关系,让客户能够从源头更加透明、公开的监控到产品质量,市面上800元/斤的茶,在云放出厂价200元就可以买到。

但他显然没有打算依靠规模种植去卖产品,反而是将这些茶园以亩为单位“碎片化”,供人认领,他决心借助互联网的力量,把碎片化的东西产业化。

周树明的专业与专注,更是得到了茶园所在的乐山市、峨眉山市政府的大力支持,相关领导多次到茶园考察,各部委一路绿灯,为云放颁发了“中国最小林权证”—一亩林权证,从权证角度保证了云放项目的顺利运营。

由于砍掉了所有的中间环节,将其中的利润让给了消费者,但对于茶农来说,依旧是种茶采茶,收入却增加了,所以云放茶园也是当地政府力推精准扶贫项目。 2016年,与云放项目合作的每户农户,仅茶叶采摘一项便能有很高的收入,让当地村民快速走上脱贫致富之路。

打造出最诗意的社群,不为收益只为梦想成真

事实上,周树明的雄心壮志还远不止于此,在1.0的基础上,他以茶园做入口,通过茶园把兴趣爱好、基本层次相近的一帮人集合起来,要把茶园主打造成一个有共同理念和文化张力的社群圈层。

诚然,私人茶园并不是新鲜概念,在研究过国内很多茶业项目后发现,其中绝大多数项目都被当作换个方式卖产品的营销手段,产品获取之余,并没有满足其应该赋予业主的生活属性。

而周树明想要卖的,恰恰是生意加生活,他把认购延伸为生意+生态+生活三大板块。不仅要卖出最好的产品,同时还要满足精神层面的需要,带来超越期望的体验,来传达一种价值观和生活方式,而不仅仅是一款产品。

首先,只需花费6-10万元,就能拥有为期20-40年、实名林权证,后期可继承和转让的一亩私家茶田。每一位茶园主,就有48名云放人进行专享服务,在每一块被认购的茶园旁,都会树立一块标识牌,让茶园主完成从客户到“地主”的角色转变,增加茶园主的归属感。在每年的春季和秋季,通过定制化包装后,统一为茶园主寄出收获的茶叶。

其次,为确保茶叶品质,云放茶园全程不使用化学农药,采用人工+生物的方式培植,定期给茶树根部施用绿色有机肥,最大程度还原类野生的种植方式,并聘请业界泰斗碧潭飘雪创始人徐公担任技术顾问,确保产出茶叶健康、生态、可溯源。在大家对食品安全如此忧虑的今天,用一口放心茶,践行对茶园主的承诺。

最后,除茶园外,云放还将在茶园周围配套别墅休闲区,茶园主将拥有每年3天2晚的茶园之旅,可带家人朋友一同前往,放松身心,回归自然。未来各方面配套完成后,升值潜力更是巨大。

“一个人事业上再成功、再完美,如果只有事业,没有生活、没有自己的圈子,他永远是孤独的,他收获的永远只是50%的成功。”这是他做社群的发心,也是他内心对自我的剖白。

如今,周树明一手缔造的社群影响力日渐扩大,呈现出井喷式的发展,越来越多的人慕名加入。“云放荟”的核心价值观是善心、真心、初心、匠心,对应的理念就是有信、有生意、有美、有生活。在这里,很多人重新找到了想要追求的高品质生活,更借助这个平台找到了属于自己的圈子。

更让人兴奋的消息是,在2016年10月,中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于完善农村土地所有权承包权经营权分置办法的意见》,正式提出将土地承包经营权分为承包权和经营权,实行所有权、承包权、经营权分置并行。

自此,原来的承包经营权一分为二,从前承包经营权都在农户手里,现在承包权和经营权变成两个不同的主体,经营权可以跟农户没有关系。最为重要的是,抵押的金融属性会附加到经营权上,农业补贴,尤其是以后的增量补贴,也会逐渐向经营者倾斜。也就是说,所有的“云放主”,包括渠道商、代理商都能享受到这一新政带来的利好。

在圈层上做叠加,玩转“共享经济”

另一个有意思的现象是,加入“云放荟”的这些茶园主,90%不是看重回报有多丰厚,而是更看重回归和这个项目背后衍生出的意义。

顺益集团董事长张建新是目前为止茶园买的最多的。因为常年高负荷工作,导致身体素质下降,一次他在山上呆了一天,重感冒竟然意外得到了缓解,这件事让他开始重新审视起自己的生活。在后来与周树明的交谈中,两人一见如故,意气相投,周树明提出的“生意+生活”的理念,与张建新内心的想法不谋而合。

回忆起第一次到云放茶园的情景,张建新依然历历在目:“我一直希望四十岁以后,要为自己的人生做减法,等我老了,带着茶,退出江湖,就住在一个人不多的小镇上。当踏上普兴乡土地的那一刻,看见那千垄万行绿得滴翠的茶园的时候,被震撼了,仿佛找到了自己心中一直梦想的世外桃源,当梦想照进现实,虽不至于流泪,但也想把它分享给每一个人。”

作为百亿“钢企帝国”的女掌门,并荣登2017福布斯中国最杰出商界女性榜单23位的荣程集团董事会主席张荣华女士,在谈到与云放的结缘时,坦言最吸引她的一点,便是这是一项有福报的事业。无论是精准扶贫还是对于珍稀茶树、自然生态的保护,都与荣程倡导的绿色、大健康理念完全一致,相同的初心和价值观让她和云放走到了一起。

在圈层的基础上,周树明还打算做叠加,“我希望通过生意,大家一起享受生活,享受生活中大家再叠加新的合作机会。”

要感受云放的社群气质,就要有专属道场,来打造独具特色的文化张力。

2016年11月,云放茶室在峨眉山已庄五星级酒店开业,为回归自然的茶园主提供休憩之所,结合峨眉深远的佛教文化和源远流长的武术功法,尝试性地推出了“武禅”论坛,颇受群友欢迎。

有茶会馆,曾经被媒体誉为“一段未了的蓉城茶馆传奇”,拥趸者众,后因场地拆迁落幕。2016年12月,云放携手有茶,强强联合,选定新址,招开品牌发布会,推出全新“云放有茶”生活博物馆,这不仅仅是一家茶意馆,有关生活的一切,柴米油盐酱醋茶,都可以在这里找到。

规划中,云放将逐步开通茶董会、禅修班、思享会、禅茶之旅等茶园主专属社群服务。至此,表面上云放茶园是在卖茶,实质上是在卖三层东西:信任、情怀、关系,最终卖的是每个人梦想中的生活方式。

在云放的社群里,个体所有的时间、能力包括资金都可以碎片化,而这些碎片化的资源也都能得到充分利用,连接在一起做共享。其实不单单是茶,未来各种各样的需求,其实都有共性,而最优质的资源则会被嫁接其中,工业化时代的短板效应日渐式微,互联网时代的长板理论是大势所趋。

“以前是“互联网+”,未来是“+互联网”的时代。现在互联网在很多领域都是工具,未来它应该成为一种基因。目前在中国颠覆的只是消费互联网,而我们要颠覆的是生产互联网。产品的基因已经带有互联网基因了,而不是工业化的基因在互联网上去卖。”

周树明说,“只要打通了这些关节,就会有无限可能。云放荟这么多群友和合作伙伴,有做有机食品的,做冬虫夏草的,有做高端幼儿园的,各种各样都有,圈子里大家提供的东西我都可以组织起来做生产,在云放的平台上共享渠道。比如一次性购买了50亩茶园心景集团,未来就打算要在茶园里建帐篷酒店,我们就可以一起来共同经营管理,有些比较大的茶园主和购买100亩以上合作伙伴,后期都会持有云放的股份,持有旅游度假管理公司的股份,大家的资源相互叠加、流通,我们一定是共同创造,合作共赢。”

这样的云放,前端既满足人们对高品质生活与社交圈层的追求,又可以做到生意+生活相得益彰,后端可以创造更多的就业机会,促进村民的增产增收脱贫致富,为造福一方尽绵薄之力,这才方不负初心。


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